Beim Unternehmensverkauf kommt es den Gesellschaftern meist darauf an, einen möglichst hohen Unternehmenswert durchzusetzen. Es gibt verschiedene Unternehmensbewertungsmethoden mit denen man den Unternehmenswert ermitteln und belegen kann. Tatsächlich berücksichtigen sie aber nicht alle Faktoren, die den Kaufpreis letztendlich bestimmen.

Finanzinvestoren, Strategen oder Privatinvestoren – alle haben andere Motive und jedem sind andere Faktoren „wertvoll“. Ein Faktor ist jedoch nicht subjektiv sondern objektiv. Das Timing. Am Beispiel der Medizintechnikbranche kann man gut darstellen, wie das Timing den Unternehmenswert aus unterschiedlichen Richtungen heraus beeinflusst.

Zum einen findet derzeit eine generelle Marktkonsolidierung statt. Viele deutsche Unternehmen, die nach dem Krieg gegründet wurden und die Entwicklung der Medizintechnik weltweit geprägt haben, stehen nun vor der Frage, wer den Gründer und Eigentümer nun ablösen soll wenn er ins Rentenalter kommt. Meist findet sich keine Lösung innerhalb der Familie.

Zum Anderen findet eine Marktkonsolidierung statt, die aus der Marktstruktur hervorgeht. Es gibt verhältnismäßig wenige mittelgroße Firmen, jedoch viele Kleinunternehmen und einige Großkonzerne wie HARTMANN, Siemens, Aesculap etc. Das ist eine gute Vorlage für Unternehmenswachstum durch Akquisitionen.

Beide Aspekte bieten gute Aussichten für M&A-Aktivitäten in der Medizintechnik wo die Dienste von Strategieberatern, Unternehmensberatung und Experten für Unternehmensbewertung gefragt sind. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist dabei, dass der Berater Kompetenzen in der Medizintechnikbranche vorweisen kann, um sich und seinem Klienten die Eigenheiten des Medizintechnik-Marktes zu Nutze zu machen.

Im Bereich Unternehmenskauf Medizintechnik hat sich die Unternehmensberatung HSAI spezialisiert. Es werden folgende Kernleistungen angeboten:

• Unternehmenskauf / Unternehmensverkauf: Vermittlung und Umsetzung
• Investment, Expansion, Nachfolgeregelung
• Strategische und finanzielle Bewertung von Unternehmen

Besonders der Kauf von Unternehmen aus der Medizintechnik ist wegen der klaren Marktstellung in Deutschland und den überdurchschnittlichen Margen in dieser Branche interessant. Aktuell sind ihm Rahmen von Nachfolgeregelungen interessante Unternehmensübernahmen möglich.

Fazit: Gute Aussichten für Unternehmenskäufer, Unternehmensverkäufer und M&A-Berater in der Medizintechnik für die nächsten Jahre.